Responsabilités: Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente aux entreprises , en mettant l'accent sur l'acquisition de nouveaux clients et le développement des relations avec les clients existants. Effectuer des études de marché et identifier des clients corporates potentiels qui correspondent au marché cible de Glotelho. Prospecter et qualifier des prospects, en générant des opportunités de vente grâce à une communication et des présentations efficaces. Négocier et conclure des contrats de vente avec des clients corporates, en s'assurant que toutes les conditions générales sont respectées. Gérer et maintenir des relations solides avec les clients corporates existants, en dépassant leurs attentes et en favorisant la continuité des affaires. Préparer et délivrer des présentations de vente convaincantes adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. Participer à des événements sectoriels, à des salons professionnels et à des activités de réseautage pour renforcer la notoriété de la marque et générer des prospects. Atteindre et dépasser les objectifs et quotas de vente assignés dans le territoire désigné. Préparer des rapports et des prévisions de vente précis pour suivre les progrès et éclairer la prise de décision stratégique. Collaborer efficacement avec les équipes internes (marketing, logistique, service client) pour garantir une expérience client irréprochable. Développer une compréhension approfondie des produits et services de Glotelho, de sa proposition de valeur et de son paysage concurrentiel. Qualifications: · Une formation en ingénierie est préférée. Les candidats ayant une solide expérience commerciale sont invités à postuler, à condition de démontrer une capacité d'apprentissage approfondie et rapide pour maîtriser les produits Glotelho en détail. · In Licence dans un domaine connexe (préférable). · Au minimum 2 ans d'expérience dans un environnement de vente aux entreprises. · Expérience réussie dans la réalisation et le dépassement des objectifs de vente. · Solides compétences en communication, en négociation et en relations interpersonnelles, avec la capacité d'établir des relations avec des clients à tous les niveaux. · Excellentes compétences de présentation et capacité d'adapter les présentations à des publics variés. · Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) et des logiciels de CRM (un plus). · Solides compétences analytiques avec la capacité de suivre et d'analyser les données de vente. Motivé(e), axé(e) sur les résultats et capable de travailler de manière autonome avec une supervision minimale. Un(e) joueur(se) d'équipe avec d'excellentes compétences en collaboration et en communication.